直播电商系统源码--电商直播APP

电商直播APP开发怎么做好直播带货?

1、直播品选品：直播的选品是整个直播的地基，因为商品如果选择随意，会让整体的销售产出很“随意”。直播选品的注意点为：价格/赠品优势、品牌优势、功能性强，方便、根据直播主题调整选品维度优先级。

直播目前给大部分用户的认知就是便宜，其实这种现状是大部分互联网新商业模式出来时的“烧钱补贴”是没什么大区别的，优势在于“用户对于品牌商品的信任程度门槛低”，但是一般对于价格的把控很严格。

2、定促销策略：促销策略这一步很重要，是推动用户下单的重要因素，如果品牌度高，打品牌度;品牌度低，打产品卖点，白话一点就是挑好的说，另外主题明确，卖点之间进行关联，逻辑性，买点间互相连接，切忌卖点平行。

这一块是口播的重点，一定给人一种不管你买不买，我教会你这么买更适合你，比如，口红的肤色匹配;套装中先用什么后用什么，为什么这个顺序，给用户一种的感觉。授之以鱼并且授之以渔。

从用户角度出发，突出卖点的同时，明确告知用户痛点，利用用户的同理心，买了能让你干啥，比如单手开合平瓶盖啊，10分钟的奥尔良鸡翅啊，都是在用户角度思考的场景，一般低客单价商品多件促销，提升客单;赠品多或者赠品价值高的，突出赠品价值，促销策略主要是给用户营造便宜或者占便宜的感觉。

3、直播中：直播的时候需注意商品不要都放出来，但是要口播几个爆品，让用户有期待，达到提前让用户知道有好东西，但是不会买完就走，提升用户的观看时间(粘性)，除此之外直播图中的商品尽可能的把样品调齐，如：送5包洗衣液，要把5包放一起，堆起来，让用户觉得很超值。视觉上的冲击要做好，充分利用直播的这种媒体属性。

在库存方面要提前沟通好，清楚了解到售罄能否加预售，能加多少?预售的发货时间，尽量控制在1周能发货，库存的控制有两点：营造出商品销售很快的场景，刺激用户下单，利用用户的从众心理;二是知道预售的发货时间，降低用户的退款率。

4、数据复盘：关于数据复盘，就是统计直播总观看人数、直播总实付订单量、直播总实付订单金额，然后做对比商品直播前/中/后的实付订单量、商品直播前/中/后实付订单金额，毕竟直播的终目的是带货，因此步关心的一定是销量和利润等情况。