1、直播圈粉

在进行直播之初，商家不要急于求成，要先赢得大众的兴趣，也就是我们说的先走人缘，让大家对我们有了解，对我们产生信任感。同时，商家做好前期的直播，目的还有一个，就是圈粉。借助直播，商家让粉丝能够加入自己的微信群，以此来积累大量粉丝，为后期的营销奠定基础。

举例来说，商家可以先给大家直播，介绍一下自己，并拿出一些好玩的事情分享，或者是找一些知识性内容分享，内容要丰富，要有价值。此外，商家还可以选择与一些高颜值的美女帅哥进行联合，这些主播往往能够吸引更多客户加入微信群。当然，后面的经营还是要靠商家去做。

2、引流到商城

进行步的圈粉后，商家需要做的就是引流到商城。不管是抖音或者是火山，乃至微信群等这些平台，都可以积累商家的粉丝。这些平台的粉丝如何引流到商城？当然要使用一些套路来实现。当然，套路归套路，不要让大家感觉到是在欺骗就好。

比如商家可以在直播中告诉粉丝，自己新开了商城，这样单刀直入的方式往往能够打动人心；还有就是商家可以通过亲身说法，告诉大家自己购物就选择在某某商城进行，方便快捷，同样也能够引流客户。

3、挖掘对商家感兴趣客户加入

当商家在运用直播+商城来运营的时候，当然也不能孤军奋战，寻找自己的同伴才是上策。商家通过直播来获得人脉，然后从交流和互动中挖掘一些有能力的客户，并将这些客户转化为自己的分销商或者代理商，如此一来，商家就可以成功拓展自己的营销渠道了。