传统电商与短视频内容平台的合作使直播带货的“人、货、场、形”更加丰富多元化。

人：通过基于短视频和直播构建出的社交网络实现裂变式传播，每个用户既是购买者，也是传播者。

货：基于用户个体的去中心化传播网络，为长尾商品增加发展空间。

场：主播通过个人魅力搭建了人与货的沟通场景，增加人对货的信任感，提高转化率。

形：在短视频和直播的加持下，买卖货物的形式更加多样化。

直播电商中，用户一开始是抱着看短视频、直播的娱乐需求来使用产品，而在娱乐过程中，受平台引导、主播的感染而”发现”购物需求，更侧重被动消费。

内容上：短视频时长短，传播迅速；直播耗时长，注重互动。

短视频和直播是在满足 用户的娱乐社交需求，而电商对于用户也是属于刚需，只要生活在群体性社会中，必然会产生交易。

娱乐社交+电商的组合满足用户对“精神消费+物质消费”的追求。

商业上：短视频以广告收入为主，直播以打赏为主，电商以卖货为主。

短视频平台开发现在已成为流量第三大入口，有着庞大的流量也就意味着有更多的发展空间。直播和电商的本质也是在为短视频这条主赛道服务，未来也还会有其他频道成为主频道。