一、电商纷纷入局直播，为哪般？

不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式，电商直播的目的性更强，以商品销售为核心，以订单转化率和成交量为主要的衡量指标。这也就造成了电商直播与其他直播形式大的不同——前者归于内容电商，核心基础是电商业务，而后者更多是社交属性。

作为一种销售手段，直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点：提升用户粘性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下，直播业务或成为电商平台新的增长驱动。

电商主播能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息，粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验，从而达到销售转化。但是，任何一个网红、KOL、IP等都有商业周期，面临用户对视频内容的不断变化，不对内容进行升级变革就很可能被淘汰，这就要求主播不仅要有一定的基础能力，同时也要与电商厂家保持很好的合作，通过机构的扶持不断的进行能力升级。同时，电商MCN机构也是网红电商的商业化加速器，可以系统性驱动电商业务的高效运作。

二、内容电商多样，为何偏是直播？

电商直播无外乎另一种层面的电视购物，而事实上，电商直播的作用远超于此。归于视频形式的直播可以更真实的反映商品属性，尤其是鞋服、美妆类等强体验性商品，视频形式，相较图文有着更强的商品表现力。此外，直播附带的互动性，往往还具有实现个人需求的功能——主播依照粉丝意愿的试穿、试妆行为更能激发购买欲，此时的电商直播，好比私人定制的线上逛街。

三、电商直播下一步会是什么？

随着直播技术的成熟，电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节，更是带来了新的消费动力——无可取代的优惠属性，这在淘宝直播中，已经是很常见的情况。随着电商平台纷纷入局直播，在有限的商品池、有限的优质MCN机构和头部主播资源、有限的消费者注意力之下，混战在所难免。

电商直播的好日子才刚刚开始，跟传统货架式电商的存量市场相比，电商直播的增量空间还非常大。随着5G技术的应用推广，5G网络具有的特性将会为超高清视频带来强有力的支撑，将会为我国直播行业提供新的发展机遇。“直播+”模式推动直播平台向产业链各端渗透，促进平台内容创新和产品创新，有利于增加用户粘性，“直播+”纵深发展为直播平台及合作行业带来双赢机会。