传统电商的流量红利正在下降，面临着流量成本和获客成本的增加、用户沉淀困难、粉丝黏性下降的困境。而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困难，这才是直播带货越来越受欢迎的原因。直播的优势主要体现在以下几点:

1. 在直播过程中，主播的讲解更有针对性，产品的展示也更真实。面对成千上万的观众，主播不太可能撒谎或欺骗客户，因此更容易加深粉丝对他们的信任。特别是对于服装、美妆等消费频率较高的产品，主播的试戴和使用效果可以很好地将效果呈现给粉丝，从而促使粉丝以更快的速度接受自己所推荐的产品。

2. 主播在粉丝和商品之间架起了一座桥梁，让忠实的粉丝成功地将对主播的信任转移到产品上，从而建立起对品牌的信任甚至依赖，这就是主播、网红、明星的品牌效应。面对主播的解说，当有足够多的粉丝受到品牌效应的影响进行消费时，主播的卖货能力就会瞬间被激发，从而创造出一场数千万甚至上亿商品销售额的直播奇迹。

3.消费者在购买商品时，特别是女性消费者，容易因为优惠促销而产生冲动消费，而主播将线下促销方式转移到线上是很常见的。消费者通过主播的言语刺激，消费者基于对主播的信任，容易产生冲动消费的行为，并会因“”获得优惠产品而产生较大的满足感。工作室就是这样一个自然的推广场景。通过驱动弹幕的节奏和抢购场景，让粉丝没有丝毫犹豫的时间，从而极大的促进了销售。